Бир нече жыл мурун тармактык маркетинг дүйнөлүк алдамчылык сезилген, бүгүнкү күндө эмгек бул түрү көбүрөөк адамдарды тандап алат. Бул бизнес эч кандай жогорку билим берүү жана иш тажрыйбасы менен кайра башынан баштоо мүмкүнчүлүгү бар - жана кыска мөөнөттө ийгиликтүү натыйжаларга жетүү үчүн.
Network Marketing - Бул эмне?
Products жана кызмат классикалык жол менен ишке ашырылышы мүмкүн - соода тармактары аркылуу. мал-мүлкүнүн ондон бир категория бар, жеке сатуучулардын көп системасы аркылуу бизнес жүргүзүү, сатуу үчүн бир топ жеке жолду тандаса, продюсер. Network Marketing - сатуу пайыз иштеп, экономикалык пайда модель сатуу агенттери колдору. Алардын киреше көлөмү сыяктуу эле укуктары бар өнөктөштөр көз каранды.
Кандай тармактык маркетинг жатат?
Бул схема боюнча көп сатылган буюмдар: кардар менен жеке иштеп жатат, ал түздөн-түз сатуу ыкмасын билдирет. Биринчи алуучулар достору жана туугандары болуп, адатта, - сатуу тармагы ишеним жана дин тутуу эсебинен иштеп чыгат. тармактык маркетингдин негизи мындай Алгоритмдин чейин кыскарган болот:
- бир жаңы соода компанияны жана чекене жүктүн алуу Каттоо
- түздөн-түз өкүлдөрү болот жана кошумча салымдарды жок кыскача промо өткөрөт бөлүштүрүүчү издөө
- Ар бир буюмдун наркынын бөлүштүрүү үлүшүн алуу сатып, тааныштар жана эмгек акынын жогорку өнөктөштөр тарабынан өткөрүп берүү алкагынан өнүктүрүүгө.
Тармактык маркетинг пирамида эмне менен айырмаланат?
Пирамидасы схемасы гана алдамчылык схемасын ойлоп, анын уюштуруучулары үчүн пайдалуу болот. Анын ой-ниети, жасалма үлүштөрү же кишендегидей өндүрүү эч кандай мааниге ээ эмес. Тармактык маркетинг пирамидалар айырмаланып, ал мыйзамсыз иштери жасалгандан кийин жабылат деп. түздөн-түз сатуу принцип бардык бөлүштүрүү үчүн көптөгөн жылдар бою юридикалык жана пайдалуу болуп саналат. Эгерде пирамида убада кылган, бирок достору менен алып материалдык сыйлоо акысын төлөй албай, маркетинг өкүлдөрү кээ бир кошумча киреше алат.
Network Marketing - артыкчылыктары жана кемчиликтери
кирешенин негизги же кошумча булагы катары, маркетинг, анын артыкчылыктары да, кемчиликтер да бар. бизнес да кирет, бул үлгүдөгү артыкчылыктары арасында:
- мүмкүнчүлүк чынында арзырлык продуктту сатып алууга. Тармактык маркетинг артыкчылыктары адаттагыдай жол менен ишке ашырылып жаткан караганда жогорку сапаттагы азык кепилдик берет.
- арзандатуулардын ийкемдүү системасы. Өкүлдөрү өз кардарларына караганда 30-40% га аз сатып алуу боюнча сарпташат.
- баштапкы капитал түзүү үчүн кереги жок. Network Marketing Каржы жок алгачкы салым схемасы мыйзамдуулугун камсыз кылынат.
- Акысыз окутуу. Бөлүштүрүүчү азыктарын, сатуу боюнча ченемдик укуктук жана менен таанышты талдоодо эмгек .
- Алыскы иш. Бир нече жыл мурун онлайн сайты аркылуу онлайн бизнес жүргүзүү мүмкүнчүлүгү бар эле, ошондуктан бөлүштүрүү кардарлар үчүн издөөгө зарылчылыгы болбой калат.
негизги кемчилиги компаниянын кызматкерлеринин санынын буюмдун баасына көз каранды болуп эсептелет. шып рыногунда мүмкүн болуучу наркы, анткени кирешесин жогорулатуу максатында баа, мындан ары мүмкүн болсо, эртеби, кечпи, бир убакыт келет. эмнелерди тармактык маркетинг билүү, ал жаңы өнөктөштөрдүн киреше учурдагы караганда кыйла төмөн болот деп айта аласыз. Бул болбосо, алар да өз чөнтөгүнөн буюмдарын сатып алуу боюнча бир сумманы өткөрүп, бир ай бар.
тармактык маркетингдин түрлөрү
Бизнес-стратегияларын денгээлде саны жана катышуучулардын милдеттери тизмесине ылайык ар кандай болушу мүмкүн. онлайн соодалоого салыштырмалуу беш негизги түрү бар, ал белгилүү:
- Биртууганым (акча жаңы өкүлчүлүктөрүн тартуу үчүн салым кошкон эмес, кызмат көрсөтүүлөрдү сатуу боюнча төлөнөт).
- бөлүү (бөлүштүрүүчү тармакка ишке ашыруу үчүн ар кандай эмгек менен байланыштуу) менен чыгышты.
- Бинардык (тармак маркетинг бизнес ишкерлер экилик пландардын демөөрчүлөр болууга даяр эмес, иш жүзүндө тренди катары карайт).
- Matrix (катышуучулары түзүмү жана бири-бирине бир клетканы чечилгендигине менен бири).
- Катмар (бул түрүн маркетинг тармак бөлүштүрүү жана менеджерлер кызматкерлерди айырмалап).
Network Marketing - кантип табууга болот?
көптөгөн адамдардын тармактарында иш бул чондорго жана ийгиликтүү адам үчүн туруктуу киреше булагы болушу мүмкүн эмес деп бекем болуп, алыс. таратуучуга ал таянышыбыз керек сапаттарды түшүнүүгө жардам бере турган болсо, бул иш кем эмес жайлуу болот. Тармактык маркетинг иш кыйын комплекстеринин жапа чеккен эмес, тетирисинче адамдарга берилет. Аларга буюмдары топтордун ар кандай сунуш, бейтааныш адамдар менен сонун жана ишенимдүү айта коркпошубуз керек.
Network Marketing - адамдарды кантип тартуу керек?
өнөктөш MLM түзүмүндө эч бир гана жогорку сатуу боюнча негизги катмарынын ары алдыга эмес. Долбоор агенттердин билимди талап катышуучуларынын туруктуу жогорулатууну талап кылат, адам психологиясынын . Тармактык маркетинг боюнча өнөктөштөрдү тартууга кантип болгондуктан, менеджер, кээде иштин бул түрү бир скептикалык маанай менен болуп жатат. Ошондуктан, негизги максаты идеясы курулай убаракерчилик болуучу жумушчу күч керек.
Кандай тармактык маркетинг менен ийгиликтүү?
Статистика тармактар уктабоо ачуулуу акыл жеткис барып келсе, жакшы натыйжа эл жетүү системалуу жогорулатууну салган көрсөтөт. тармактык маркетинг менен ийгиликке жетүү үчүн эмне жашыруун бир нече эрежелерди жатат:
- максаттуу багытына четтөөгө эмес, жөндөмдүүлүк;
- адамдар менен байланышып, ал эми өзүн-өзү башкаруу;
- өмүрүн жана кирешелерин пландаштырууга каалоо;
- үзгүлтүксүз окууга жөндөмдүүлүгү.
Network Marketing - ниет менен
ийгиликсиз биринчи этапта кубанышкан жоктугу үчүн, жолоочу киреше жакында ишин жана кантип иш алып барат, жокпу, белгилүү эмес эле. милдеттенмелерди аткарбоо адам өзү да түп тамырынан бери жакшы адаттарды жана өзгөртүүгө даяр эмес, күнөөлүү болушу мүмкүн өмүрдүн жолун жеке сапаттарын өнүктүрүү үчүн. Тармактык маркетинг каалоосу китептер, издөө системалары, аудио жазууларды жана көрмө Кирүү табууга болот. Бул жөнөкөй кызматкер уюштуруучулук сапаттар менен чыгармачыл мүнөзүн алып чыгат - болочок лидери.
Network Marketing - чындык
Ар бир бизнесте эле, тармактык маркетинг кызык статистикалык жана окуялар боюнча изилдөө. MLM түзүмү каржылык кризис туруштук - бизнестин бир түрү болуп саналат, бул оор учурларда түшүмүн кыскартуу эмес. тармактык маркетинг жөнүндө башка кызыктуу маалыматтар төмөнкү тизмесине киргизилиши мүмкүн:
- бардык иштеп жаткан бөлүштүрүүчү компаниялардын жалпы жылдык кирешеси 250 миллиард доллар болду. Эгерде биз алардын ар бири үчүн $ 4 мин долларга бир айлык эмгек акысы делегаттардын саны боюнча бул сумманы бөлүп.
- дүйнө жүзү боюнча сатылган жүк 60%, MLM сатуучулар аркылуу сатылат.
- жашаган миллиардерлердин 20%, тармактык өкүлү катары жумушун баштады. дүйнөдө дагы 4 миллиардерлер жума сайын ошол себептен бай болуп калды.
- ири компаниялардын салмагы расмий биржа базарларда сатылып, анткени Network маркетинг, ойлуулук менен кароого мүмкүн эмес.
- Бул иш эркектерге караганда аялдар менен көбүрөөк таанымал: 4 кыздар үчүн ар бир бала бөлүштүрүүчү эсеп үчүн.
Тармактык маркетинг боюнча китептер
кайсы тармакта ийгиликке жетүү үчүн, ар дайым билим базасын толуктоо керек. окуу материалдарын окуп бул түрүндө тажрыйбалуу адамдар менен тааныш кемчилик жактары качат. Ар бир уюмдун ийгиликке жетет жетекчилер тарабынан жазылган китептерди өз топтомун бар. Мындан тышкары ар кандай багытта тармактык маркетингдин тууралуу китептерди камтыган жалпы тизмеси бар:
- Дон File "оролуу боюнча он сабактар." Ал баштаган ишканалардын үчүн соода мүмкүнчүлүктөрүн чек тууралуу айтылат.
- МАРК жазган Жакшы Кабар Yarnell "тармактык маркетингдин Сиздин биринчи жыл." Бул миллиондогон иштегиси келет баштагандарга боюнча практикалык сунуштарды берет.
- ЖАКАН жазган Жакшы Кабар Maxwell "Лидер". Бул башкалар менен жана өнөктөштөр менен туура мамиле курганга кызматташуунун негизги айтылат.
- Том Schreiter "Turbo-MLM". тармактык маркетингдин негизги кагидасы деген уламыштар төмөнкүчө ачып - алдамчылык.
- Жон Милтон "дүйнөдөгү улуу чабуул коюучу". Ал бир нече мыкты сатылган китептер жазуучунун өмүр баяны тууралуу баяндайт.
тармактык маркетингдин жогорку жетекчилер
Бул чөйрөдө жетекчилеринин тандоо критерийлери кызматкерлердин жана үзгүлтүксүз сатуу өсүү саны болуп саналат. Абсолюттук лидерлер, көп жылдык киреше алуу менен тармактык маркетингдин дүйнөсүндө иштеп чыгуу болуп саналат:
- Avon - компания uhlodu, буюмдарын жана жыпар жыттуу үчүн, кооздук косметика аларды сатуу менен алектенет.
- Amway - тазалоо продукттарды, жыпар жыттуу зат, витамин кошумча.
- Herbalife - арыктоо үчүн дары-дармектер жана ден соолугун жакшыртуу.
- Мэри Кэй - аялдар жана эркектер үчүн, жыттын, өйдө-түзөт.
- Tupperware - айнуу, ашкана идиштери, сактоо контейнерлер.