ал психология менин сүйүктүү жүргүзгөндөрдүн бири сунушталат, анткени, бул китеп бар тартылган биринчи кезекте - Роберт Cialdini. Китеп биринчи бизнес куралы болуп сезилсе да, ал да чындыктан алыс турат. Ал адам баласынын жүрүм-fundamenalnyh окуясы баяндалат - Сен, өзүмчүл болушу, же тескерисинче, башкалар үчүн жашоону жашап, жан аябас болушу керек?
китеп жүрүм-үч негизги түрлөрү төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Алуу - алар үчүн жеке пайда биринчи орунда турат, алар берген караганда көбүрөөк алууну жакшы көрүшөт. Алар көпчүлүк болуп саналат.
- алмашуу барабар болушу керек деп ишенген, алмашуу -: "Мен силерге айттым, - сен мага."
- Берүү - өз кызыкчылыктарына зыян келтирүүгө пайдалануу үчүн, башкаларга жардам берүү үчүн даярдуулук менен.
көпчүлүк кесиптер боюнча азыраак ээлеп сен, эмне деп ойлойсуз? Чын эле, сен берген деп, сен туура келет. Ким мансаптык тепкич жогору этаптарын алат? Көпчүлүк адамдар "алуу" же "алмашуу" деп жооп берет, бирок, алар туура эмес болуп саналат. жогорку деңгээл ээлеген жана берүү болуп саналат.
изилдөөлөр боюнча, берүү таптакыр ар бир кесип боюнча статистикалык абсолюттук көпчүлүктү түзөт. Ал тургай, мындай мыйзам сыяктуу тармактарда, камсыздандыруу полиси - утуп ала көрө берген болушат.
Бирок, өтө жогору адамдар караганда төмөн коомдук тепкичтин ким берип ортосунда эмне айырма бар? а "акылга сыярлык камкордугун," Эгер басым beruschih.V китептин өзүн-өзү жоюла эмес, берип иштеп адамдын дүйнөнү, жана жалпы эле дүйнөнү жакшыртуу тарта алат кызыктуу көп нерселерди сүрөттөп берет - жазуучу, бул айырманы чакырат.
сиз үйрөнө турган материалдарды китебинде From:
- "Жасалма берүүчүнүн" колдонууга айырмалай кантип кантип жылдык отчетто сүрөтү башкы таркатылгандыгы жөнүндө билебиз.
- Эмне үчүн bezkorystno эмес, алмашышты болууга жардам кетүү керек.
- Эмне үчүн көп убакыт абдан сиздин өндүрүмдүүлүгүн жогорулатат үчүн иштеп жаткан адамдардын тобу болуп саналат.
- берүүчүнүн көз карашы менен элге таасири жөнүндө актылар. Эмне үчүн башкаруусу типтүү ынанган караганда, алар күчтүү. өз аргументтерин жетишүү үчүн мүмкүн болушунча эмне "алсыздыктын абалы менен байланышып жатат" кыйын эмес, бирок туура суроолор.
- Эгер сен да, атүгүл George Washington колдонулган таасир берүү, күчтүү куралдар менен тааныша алышат. калыс пикирин сөз жана адам үчүн абдан чоң берилгендик кошумча маалымат алууга болот.
- лидерлер менен үстөм берип ортосундагы негизги айырмачылык бар.
- Эмне үчүн нөл суммасындагы оюндун учурда берүү болушу керек.
- жакшы иштерди кантип жакшы мамиле кылуу - бул "бузуп", же "спрей"? бир күндүн ичинде бардык жакшы нерселерге бир, же бир калыпта ичинен аптанын күндөрүн бөлүштүрүлгөн?
- бактылуу болушу талап кылынат бир жыл убакыт ичинде көп кайрымдуулук иш кантип жана узагыраак жашайт.
- туруулары берүү менен мамиле кандай.
- Жөнүндө көп адамдар бири-бирине камкордугун жашырылган.
Бүгүн, жүрүм-берүү стили көбүнчө алсыздык катары каралат. Көп нерсени жашырып эмес, берүүгө, ошондой эле кылдат, мындай жүрүм-турум өзүн басуу үчүн аракет кылышат. Бул китеп башка адамдар менен өз ара психологиясы боюнча жаңы жерди талкалап, кечүү боюнча өз көз карашын кайра карап таанытып келет.
психология, коомдук таасири сыяктуу бир нерсе бар - адамдардын айлана-чөйрөгө таасирине алдырбоого жардам жана аны кантип туурай баштайт, ага ылайык, күчтүү жана практикалык каражат nekontrolliruemy. Муну эске алганда, мен баарына Бул китеп абдан маанилүү окууну сунуш кылат, көп адамдар берүү нормаларына ылайык жашап башташат - биздин чөйрө кечүү көздөй өзгөрөт.